大家好，我是善小蓉，是姑婆那些事儿的运营善小蓉，负责内容运营及线下沙龙。
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线上的流量被几大集团掌控，流量越来越贵而且质量也不是很好，尤其是随着创业团队越来越多，项目越来越多，不是所有的项目都有大量的资金支持线上买量，也不是有钱就适合买量，所以线下地推的推广模式被越来越被重视。
作者结合自己做过的地推以及所见所闻，想写一点关于地推的东西，跟大家分享讨论。
一、贪婪型地推
第一种，是轰轰烈烈的美团外卖、饿了吗外卖地推推广（滴滴快的推广时了解接触不多，就不放在这了），以及更长时间前，各大团购网站地推推广，称之为“贪婪型地推”。
这种地推最为常见且被运用的最为广泛，但是在大多数人看起来是很low很浪费资金资源的，而且没有脑子，不够“互联网思维”。那么，这种地推方式真的是这样吗？所有的大公司、创业团队都是傻子吗？
显然不是，这一方式能成为最为广泛的运用方式自然有其道理，但是运用者在使用这一方式时往往只是用其“形”而失其“神”。
其“形”，大家很容易理解：发传单、扫二维码、微信关注，然后有补贴、优惠、小礼品等等。
那么其“神”呢？我举一个美团外卖的例子，美团外卖的地推推广也是从看起来最简单最基础的发传单开始，但是在美团外卖进行全国性传单推广前，用4个月时间做了一件事：在北京某区租了个小房间，招了6个数据运营，在那个区域发了4个月传单，最后建立了一个发传单模型，该在什么时间发，该在什么地点发，数据反馈会如何。
而做这些并不仅仅只是为了发传单，也是为了建立之后的外卖商业模型，系统且直观的了解，单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数据足够多，足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型。做互联网，讲求一个字“快”，要求项目能很快很好的复制扩张到全国去，所以在有了一套良好的模型后，这种“贪婪型地推”很强大。
这段时间汽车后市场很热，各种1元洗车，0元洗车层出不穷，拼的也大多是人员的执行力和各家的建模能力。当然，各种资源肯定也是要拼的。
二、需求型推广
第二种，称之为“需求型地推”，越过线上各种渠道大山，将产品推到有强烈需求的人群中去，其中以游戏行业的地推最具有代表性。
“地推是地面推广人员的简称，在游戏推广方面，移动应用推广方面，现在有网易，搜狐，征途（巨人），完美世界，光宇，第九城市的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。”这是百度百科上对地推的解释（我是有多爱百度……嗯哼)，端游、页游、手游，最主力的消费群体不是各种二代们，而是各工厂打工的文化层次较低的青年群体（俗称搬砖屌丝），空闲时间、娱乐时间出入于各大小网吧，因为暂时不必为家庭生计考虑，手里闲钱一堆。
“需求型地推”我见得不多，不然也不是需求型的了，但可以理解的是，比如现在也挺热的美容整形O2O，免费给我1000rmb我都不会去整，一是怕二是没必要，但对于有需求的人，相信很重要，通过App里的社区或是其他该项目提供的方式，更好的了解美丽，即使不去美型，但也有爱美的需求，并可能一点点接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友……推广可以到理工科学校、师范类学校，找准有强烈需求的用户，一推一个准。
三、情感型推广
第三种，称之为“情感型地推”，也是我认为真正领会地推精髓的方式，也是地推永远不会被线上推广消灭的。很多地推其实用户获取成本并不低，但在庞大的线上买量面前，很多公司（包括创业公司以及大公司）选择采用地推方式，正是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品，更向用户输出了某种情感。
安利的直销模式挺值得借鉴，因为那是一个family。我曾经接触过安利直销（为了深度了解学习），里面有的人确实在社会上是属于上层人士，公司高管、外企经理、政府干部等等，为什么一些人对安利还是抱有感情的，关键是他们究竟能在里面获得什么，有的人获得了资源、人脉，在这样一个大家庭集体里，也有的人单纯只是想要这样一种爱的环境、感觉，尽管是虚幻的。
说这些是想能更好的理解情感的价值和魔力，举个例子，现在做K12在线教育的相关的，不管产品究竟是什么，提供了什么服务，他们的客户是家长、用户是家长的小孩。
我曾亲身见过接触过一个地推人员，关键是在公交车上。他从一个小学门口，找到两个小朋友，聊天交朋友，一路跟他们上了公交车，为了就是推广一个产品，让小朋友成为他们用户。最后我不知道这两个小朋友的家长成没成为他们的客户，但据他说他这样成功跟很多家长都保持了良好关系，一直是他们产品的忠实客户，也会积极给产品提意见以及宣传口碑。这些所附加的价值是不言而喻的，而且积累起来，量变引起质变，魔力无穷。
最后地推中最重要的是
常见的地推方式一般都逃不过这三个范畴，这三种方式无所谓谁好谁坏，也可以同时采用，要看产品的需要，没有最好的，只有最合适的。
比如刚才说的那个做K12地推的，到小学门口去抓小学生群体，因为这一群体有需求：“你妈妈给你报了补习班吗？你喜欢去吗？不得不去是吧？这样你可以让你妈妈给你报XXX，可以不用去补习班哦，在家里的电脑上就可以，还有游戏哦。”
比如e袋洗刚开始在夏天做地推时，曾经开一辆特斯拉，车后备箱里放西瓜：使用e袋洗服务送西瓜哦。这里面除了利用主妇贪小便宜（送西瓜，贪婪型地推）心理，而且用户在吃西瓜时会有心理满足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，输出情感价值。
但是，所谓的方式方法，策划，都是气球，是飘的，甚至一戳就破，关键是落地、是执行，人永远是最重要的，尤其是地推，下面简单说一下地推方面关于人的方面。
人是趋利避祸的，所以不管做地推推广的人到底有几分是对产品的强烈认同感、热爱，追求个人价值与利益是没错的。在金钱利益既定的情况下，荣誉是最好的奖励。
地推团队人较少时，各位老板照顾好人员的情绪情感就好，相信各位CEO察言观色的能力应该不错。若有一支比较庞大的地推团队（一般涉及O2O的项目都需要），通过规范规则引导人员竞争意识。各个小团队的队名、团队文化、口号是标配，建立团队成长体系，个人成长荣誉体系。
各个地推区域的排名，团队之间的排名，个人之间的排名等等。地推前定下目标，敢不敢超越，愿意一辈子这样下去吗？等等，培养地推人员那一套，网上的视频很多。
快递推是火火的（深圳）科技有限公司旗下的专业从事快递广告业务的品牌，是快递场景广告的开拓者，覆盖7亿网民，3000个细分行业包裹，600亿个包裹广告，每天一亿人看包裹广告。快递推开创了面单打印广告、双面电子面单广告，除了面单，还有包裹内DM单/册、快递面贴、包裹帖、气泡袋、包装箱、包裹内小赠品、短信等等产品，凭借广告投放量大、到达率高、针对性强、持续时间长等特点，力争让客户的每一分钱都不被浪费，用最少的成本达到最大的投放效果。
有钱好推广
没钱啥都不好推广
当然还要看你产品 行业 面向客户群体
每个不一样 都有所不同
推广不是单单一个平台就可以的，可以采用我们的引流系统，一台电脑控制多部手机，在各大引流APP自动点赞关注评论，这样比较快捷省时，效果也比自己做广告的好
您这边是需要推广嘛 是缺客源吧
做商品推广要有技巧，首先要察言观色，看顾客的爱好和喜欢什么话题，然后去接近和交谈，市场只相信业绩不相信眼泪，做一个好的推销员要经过无数次的磨练和总结经济，还要有好的口才和耐心。
一、搜索引擎推广。搜索引擎是我们最常用的，推广最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。
二、软文网站推广：在网络上写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址，从而形成关注，达到推广效果
三、媒体网站推广：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道，在具有广泛性的门户网站上，对其效果大大增加。
四、社交网络推广：最常用的莫过于秋秋群，不过大部分人都不怎么喜欢这样的方式，这个对推广者有一定的耐力考验。红信APP是500W+商家都在用的一款线上app
五、论坛推广：一线的论坛中，或者地区性的论坛等等，发表热门内容，自己顶自己帖子。
六、手机网站推广：现在手机越来越便捷，什么功能都有，利用手机的便利性，传播信息也非常快。我以前用的推广软件有红信APP 效果挺好的
七、邮件推广：定时给客户发送邮件，现在来说也是有一定的宣传效用。
大家好，我试小小鹿。大家好，我试败败盒。大家好，我试绿头蝇。
最好的推广方式就是，截流术了，就是跑到你那个行业的同行那里，要人，要粉丝，爽不爽呢？这个轻车熟路了。
我就拿卖女装来做比喻吧，假设你是卖女装产品的，那我们怎么获取这些粉丝呢？
直接搜（女装）然后你会发现，非常非常多的商家啊，100万以上粉丝的号，比比皆是。要多少有多少。
这个时候咱们是可以去私信粉丝，看下图
152万人啊，是不是都是女生居多？想买女装的，对吧？
这里大家要小心一个情况啊，你千万不能每天整上百人，私信几百条噢，如果你这样干，会出现一个结果，就是封号。那怎么解决这个问题呢？
这些大家遇到的难题，早就解决好了，早就有了具体的解决方案，我们其实不需要整天去私信的，也有办法让粉丝，主动的上门，主动的来加我们，爽吧？
平台的话有很多，得根据你个人的推广的预算资金来决定。
大概有几个大的平台：
1，淘宝平台：各种卖家可以给你在主流媒体写软文，发广告，看你自己去甄选优劣，几百块钱就能推广一波，主要是关键词得找好，否则效果一般。
2，自媒体平台：每个自媒体都有自己的广告部，根据电话或微信联系，以头条为例，开通后，头条会在相应文章后打你的广告，不过花销比较大，得提前有个准备，也可去联系开通了广告功能的自媒体作者给你打广告，几百块一次，价格也不是太贵。
3，腾讯的广点通，qq浏览器，微信，qq都有对应的广告，跟自媒体平台一样，价格也不低，自己可以去咨询下，开户貌似需要几千大洋。
4，百度的竞价推广，这是个老平台了，暴利产品的单价点击价几十到几百，薄利产品也是几毛到几元，竞争大，利润低，暴利产品可以做做，薄利产品就别考虑了，一天广告费都花你成百上千，有的几万。
以上是大平台的推广，自己也可通过发免费帖子推广，不过效果差点，最好的推广方法要结合你自己情况进行选择。
