通过电商的方式，打开一个新的农产品销售渠道，建议有以下两种方式可以参考。
方式一：找人合作，迅速打开电子商务销售渠道。
寻找传统电商进行合作：
第一步:先选择在什么平台寻求合作方，可以选择淘宝、天猫、京东、1号店等等比较多的电商平台中的商家寻求合作。
第二步:尝试联系正在售卖农产品的商家，寻求合作意向。
第三步:能达成合作意向的话，再细谈合作模式，比如帮商家发货，卖了货商家拿多少比例的提成，总之合作模式很多种，这里再跟商家详细的沟通。
第一步:也是在短视频平台上寻找已经做的还好的商家，可以考虑在抖音、今日头条、快手等平台上寻找网红。
第二步:寻求合作意向。第三步:细谈合作方式，主要就是利润分配问题。
方式二：自建电商团队，细水长流。
这种方式的不足是，前期投入比较多，可能战线比较长，好处是后期可以持续受益，注意，这里不建议找代运营，最核心的运营一定要自己来，其他的都可以尝试外包。
建议可以考虑，电商团队和短视频直播团队一起建设。
第一步：选择在什么平台上开店，自己弄懂规则，然后找年轻人，有一定学习能力的人，先在电商平台上开店。
前期，不论在哪家平台上开店的费用和精力投入都不会太多。
第二步：研究现在比较火爆的短视频平台的规则，开始重点建设这方面的团队人员，就是把自己的电商团队培养成网红，包括怎么拍摄视频、怎么上传、怎么推广等等，不同的平台有不同的规则，但是大同小异，重点一定要多学习平台官方的方法，这样才能更快的进入短视频领域，方便后期推广。
您好，我是电商小灵。
通过段视频做农村电商确实是趋势，也是现在用得很频繁的电商模式之一。
画面很美，但是要看得见摸得着才算数。
首先，大家需要清楚，短视频电商需要什么才能成功？流量！任何一个产品放在互联网上，都离不开流量。
没有流量就没有一切。短视频农村电商获取流量的方式1，通过短视频平台的冷启动推荐。
2，选择平台的付费推广。
3，和其他大V合作拍广告，借流量。
4，原来的客户或流量的导入。
农村电商短视频的内容创作技巧如果说获取流量的方法千篇一律，十分简单的话，那内容创作十分困难了。
作为一个短视频平台，是采用千人千面进行推荐的，所以只要作品品质不错，冷启动的数据挺好，就有可能成为爆款。
这就十分考验内容的创造能力了。作为农村电商，可以拍的作品方向很多：1，Vlog类型，真实记录自己的生活和产品，有代入感和亲切感。
2，农村百科型，拍一些可能大家没见过的植物或水果，让大家猜是什么。
3，段子型，用网上脚本，或者自己写和产品有关的段子，和身边的朋友拍出来。
4，文艺风景型，只有配乐或风景，主要走唯美风。
5，瞎扯淡型，这种风格一般是扯犊子，拍着自己的产品，说一个谁都不想相信的话，比如“我家的猪今天一口气下了80个仔”，引起争议和讨论，这样作品的冷启动数据就会非常好，很容易成为爆款。
有了流量和内容，怎么提高转化率拍短视频的目的不是当网红，肯定是要卖货的，所以提高购买转化率也是很重要的指标。
需要注意的就是：1，多开直播，让消费者知道你在干嘛，卖货就卖货，不需要其他花里胡哨的。
2，平时的作品也尽量结合产品去拍，风格自己决定。
3，注意在个人简介等地方留好联系方式。
4，保证产品的品质，这是一切营销的前提，没有好的产品，所有的营销都是空中楼阁。
暂时就先阐述这些，希望能帮到您。
如果有兴趣，欢迎沟通交流！我是电商小灵，专注于分享个人原创电商互联网心得经验。
网红带货如今已渐渐成为短视频行业的常态。在越来越多的个体自发行为背后，对实体经济会带来怎样的影响？答案或许在更偏远的地方。
去参观过陕西省富平县的人寥寥无几，但当地的柿饼却全国闻名。
柿饼的黄金销售期只有60天，通常每年12月15日开始，达到供应的高峰。
在快手上，随手便能翻出大量“富平柿饼”相关的话题和作品，更有人想到了在消费之余，能否自己做一笔生意。
然而，富平县也曾是国家级贫困县之一。
随着农村电商的逐渐普及，脱贫攻坚战出现了新的契机。
一位当地人告诉记者：经济正在改善，万科，绿地等大企业来了，2016年还建起了酒店和温泉村。
“消失的年轻人正慢慢回乡。”她眼含笑意的说道。老铁带货背后的秘密快手资深用户申俊山并不是本地人，但他每年在富平停留时间之久，让他谈吐之间也更有了些陕西人的感觉。
如今的他在快手上拥有超过50万粉丝，还有一个被网友熟知的网名：罗拉快跑申俊山本人是做陶瓷批发出身，大约三年前外甥的一句疑惑，“舅舅你咋不玩快手”，引起了他的好奇，也改变了他的人生轨迹。
如今他的生意重心放在了水果上。在他看来，这种新出现的短视频有点像讲小品，有点意思。
他回忆起自己的
第一个作品：“当时我们房东家种了很多猕猴桃。8月才是猕猴桃上市的时间，那时是7月，家里的猕猴桃属于早熟的品种。
我就想给家里人寄一些，但他们不相信，于是随手拍了一个摘猕猴桃的视频，便火了。
”“有很多人问我，你这有柿饼吗？我就自己查，哪个地方的柿饼好。
先后去过桂林恭城，山西长治。
”申俊山是个直心肠，跑市场他亲自做，但是如果有人无端质疑，他也会“怼回去”。
身边的朋友认为，这就是他的个人特色。
一位网友曾问道他的水果口味是否甜，他很淡定就回了两个字：酸的。
部分人难以忍受这种直来直往，但喜欢他的却也越聚越拢。
像申俊山一样的人还有很多，分布在快手、抖音等各个平台上，扮演着传薪者的角色。
短视频捧红了一批个人，再由个人利用自己的社交关系拓宽电商渠道。
申俊山估算了一下，2018年他个人的生意仅在快手平台上，销售利润就至少达到100万元；但他基本不会统计订单数量和复购率，他认为如果物有所值，就会有信任和回头客。
“刚开始做生意时，别人和我说想要这个水果，然后钱和地址就直接通过微信发过来了。
我还在纳闷，这人有病吧又不认识我就给我打钱；而且那会儿我说水果20元一斤，他直接就转账了200元。
”这也是他的
第一桶金。在这次中秋节期间，团队三人拿手机接单，天天忙到凌晨四点。
除了带货，申俊山本人还扮演着总经销商的角色，既做批发也找代理商。
但代理商的背后仍然能感觉到社交元素的明显影响，这同样也取决于交易平台。
只要信任关系够强，他会给代理商留下足够的盈利空间。
一位和申俊山合作、来自东北的水果批发商表示，相对传统的大宗商品渠道，和他个人合作的价格更低且能买到不少当地少有的水果，久而久之就成了长期合作。
“发现快手上可以进货以后，我媳妇也开始玩快手，现在她有四五万粉丝，很多批发客户都是从快手上看到她来找我们进货，现在几乎1/3的销售额都是快手带来的，销售也比过去稳定。
”
短视频电商如何助力脱贫攻坚申俊山是快手“家乡好货”项目里挖掘出的一个典型。快手“家乡好货”希望挖掘与推广至少100个贫困地区的特色物产，同时为快手上的贫困用户提供支持，最终实现乡村造血。
申俊山表示，在柿饼上，2018年以快手为主的线上渠道销售的数量就超过300吨，再加上小客户的销量，合计接近500吨。
为了满足市场需求，一方面需要他自己生产加工，另一方面需要从当地的农民处采购进货。
赵卫辉是富平县当地的一位建档立卡贫困户，今年41岁的他被人们称作“赵大哥”。
赵卫辉是申俊山在富平诸多的供应商之一，其全村的优质柿饼如今已成为申俊山的一大货源。
据赵卫辉介绍，一家三口的主要收入来源是柿饼，除此之外也会下田种植花椒等经济作物。
在接触电商前，虽然他们能够实现柿饼年产量1000斤，但是销售渠道却过于单一，难以脱贫。
这一度让赵卫辉离开了村子，前往西安的一处机械加工厂打工。
“之前家庭一年收入不到一万元。以前是自己拿着柿饼卖，收柿饼的贩子又会把价位压得特别低，一斤柿饼的收购价在3至4元。
现在他们（申俊山等）来收购柿饼，收购价能到10元钱一斤。
”赵卫辉的家庭年收入也变成了一年至少3万元。他相信，申俊山的出手大方是因为他们为柿饼找到了更好的销路。
由于申俊山只收高品质柿饼，这进一步促使他去种出更多好柿子。
家中7亩地，花椒的种植比例也开始下降。
而除了种植，柿饼售出前更需要包装打包，这意味着需要增添机器，以及更多的装配人手。
这也为当地的村民提供了更多样化的工作机会。当地人介绍，政府在这方面也会提供补贴。
富平县的许多家门前，都能看到一张木牌，上面潦草的写着“柿饼”二字。
富平的文化与柿饼紧密相关，在赵卫辉所在的村子，家家户户都会种植柿子，当下的景象让赵卫辉相信越来越多的年轻人也将会返回家乡。
在快手上，2018年申俊山一样销售柿饼的用户还有3200人，其中约568人为建档立卡贫困户。
在整个快手平台上从事带货的老铁中，有87%卖货前家庭年收入少于10万，其中20%是政府建档立卡贫困户。
短视频破局电商在2018年12月20日，快手发布了“麦田计划”，并推出改版的“快手小店”，快手用户可以在直播过程中进行购买和消费。
再加上与淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等第三方电商平台已有的合作，快手于2021年前完成了一系列重要布局。
快手科技创始人兼CEO宿华此前在乌镇互联网大会上表示：“短视频在很多品类的商品里有很强的表现力，用户能真真切切地看到好吃、好喝、好玩的东西，会更多激发大家的购买欲望。
我对这个方向抱有很大的信心。”快手并不是唯一一家瞄准家乡好货方向的平台。2018年12月，短视频平台抖音同样也全面开放了购物车功能申请，旨在进一步打开电商的入口。
搜索电商平台淘宝等，同样在摸索短视频与导购的最佳结合方式。
对此，一位曾经的淘宝店主甚至有些微词。
在该店主看来，淘宝平台是花费80%精力来挣取20%收入，尤其是淘宝直通车，在流量成本上耗费巨大。
“淘宝根据用户的点击收费，并不管你是否交易。
一天在淘宝上充2000块钱，可能一下就没有了。
同时它还涉及个人产品权重，点击率高但成交率低收费很高。
”相对来说，快手等短视频平台的天然流量解决了成本的担忧。
在快手上，她认为可以改善到30%至40%的精力来挣取50%至60%的钱。
“快手电商是真正的‘人’在‘货’之前，而不像传统电商以搜索为核心，是‘货’在‘人’之前。
”快手一位相关负责人表示。快手在老铁带货上已经做到游刃有余，但是抖音等平台的入局，仍然也为竞争的格局带来了新的变数。
就在线上各家平台激烈竞争时，线下也在发生一些微妙的变化。
据富平当地电子商务服务中心的工作人员介绍，拥有营业执照，做柿饼的大公司、小合作社合计大概有近3000个，柿饼产量保守估计在1万吨，销售额在2亿元左右。
不仅本地人在做，外地人也涌了进来。
“富平柿饼的产量在全国算比较小的，最大的是广西和山东。
但富平口感比较好，品质上又超过山东和广西产区。
”他认为这是富平柿饼受到欢迎的一大主因。但随着各大平台、各大渠道的打开，外地柿饼不断涌入当地，并打起“富平柿饼”的旗号。
当地人指出，网上的消费者，很多既不是来自富平，也从没见过正宗的富平柿饼，仅仅靠外观和肉眼难以区分真伪。
比如，在外观上，富平柿饼霜糖占比超过70%，所以整体显白；在口感上，本地柿饼偏软偏糯。
虽然本地人也在积极进行消费者科普工作，相比仍有些落后。
“企业、民众、政府都在做相关的努力，但是市场是开放的，百姓手中大概还囤积有三分之一的柿饼未能卖出。
”前述工作人员表示。据了解，柿饼作为当地赖以生存的产业之一，也是当地百姓最大的收入来源——冬季柿饼的收入几乎就是支撑下一年的主要经济来源。
爆红背后还有市场风险，在富平也有赔钱和倒闭的案例发生。
一位电商创业者透露，真正赚到钱的人也在发生变化。
在过去的一年，由于柿饼的收购量和收购价都较高，因此收购柿饼自行晾挂的人成为了最大受益者；而今年，市场环境改变，让这些人措手不及。
“有位湖北人，投入了一百万，亏了四十多万。
”富平也在不断尝新，去年当地第一次尝试了网红直播节，事后效果让当地人颇为惊讶，他们表示，接下来会总结探索，接下来也许会培养自己的公司和网红，来提高带货能力。
短视频和农村电商是这几年非常流行的一种方式，之前网络有句话非常能表明这一结合点的优势：短视频+直播+网红是农村电商的必备“三件套”。
“硬件”是基础对于农村电商“三件套”的发展方向，随着后续5G的普及，短视频和直播将会进一步常态化。
虽然，我们对5G的核心技术不了解，但是5G的应用会让网速更快，这一点我们很多人是了解的。
网速快了，看短视频或者直播，也就更方便了。
这是从硬件方面来说明了短视频跟直播还会越来越普及，我们再来从软件方面来分析一下农产品电商“三件套”的发展方向。
优质内容是决定性因素无论是短视频、直播也好，还是你想成为网红也好。
这都离不开优质内容的输出。因此，输出优质内容也是农产品电商“三件套”的发展方向。
或许有人会问“什么样的内容算是优质？”，或许在这里无法明确回答这个问题，至少我们能明确一个关键词“专业”。
对于“专业”的理解，不同的内容方向肯定有不同的表现形式，有些是搞笑类的，把农产品放置在各种搞笑情景中。
有些是为大家普及农产品知识的，告诉大家这类农产品是如何种出来的，有什么营养价值等等。
无论是哪一类形式，都应该体现出“专业”，这样的内容才能受到大家的欢迎。
除了专业以外， 优质的内容还有一个要求，那就是给用户带来价值。
当我们在输出内容的时候，我们可以反复问自己，这个内容能够给用户带来什么样的价值。
通过这种反复询问自己的方式，至少能够帮自己确定内容的方向。
很多人也知道短视频很好、直播也非常好，如果能成为“网红”那就更好了。
但是难就难在怎么样做。甚至很多时候，都不知道怎么下手。
农村电商发展空间极大当我们下定决心要通过“三件套”来做农产品电商了，对于如何适用短视频、直播这相对来说很简单。
如果要学剪辑、视频拍摄的方式也能在网上找到非常详细的教程。最难的一点就是“如何持续输出优质的内容”。2021年1月1日颁布的《电子商务法》是我国在电商方面的首部综合性法律，其中就有一套专门针对农村电商提出的。
2021年，全国农村网络零售额突破万亿大关，但从发展角度看，农村电商的比重较低，还有很大提升空间。
优质内容持续的输出是决定性因素无论是短视频、直播也好，还是你想成为网红也好。
这都离不开优质内容的输出。因此，输出优质内容也是农产品电商的重点，或许有人会问“什么样的内容算是优质？”，或许在这里无法明确回答这个问题，至少我们能明确一个关键词“真实”对于“真实”的理解，不同的内容方向肯定有不同的表现形式，有些是搞笑类的，把农产品放置在各种搞笑情景中。
有些是为大家普及农产品知识的，告诉大家这类农产品是如何种出来的，有什么营养价值等等。
无论是哪一类形式，都应该体现出“真实”能让粉丝们真真切切的感受这样的内容才能受到身临其境并且有想自己也去体验的冲动，这就是真实，也就是关键。
除了真实以外， 优质的内容还有一个要求，那就是给用户带来价值。
当我们在输出内容的时候，我们可以反复问自己，这个内容能够给用户带来什么样的价值。
通过这种反复询问自己的方式，至少能够帮自己确定内容的方向。
在淘宝、天猫，做电商10余年，希望我的回答能够帮助到你。
通过电商的方式，打开一个新的农产品销售渠道，建议有以下两种方式可以参考。
方式一：找人合作，迅速打开电子商务销售渠道。
寻找传统电商进行合作：
第一步:先选择在什么平台寻求合作方，可以选择淘宝、天猫、京东、1号店等等比较多的电商平台中的商家寻求合作。
第二步:尝试联系正在售卖农产品的商家，寻求合作意向。
第三步:能达成合作意向的话，再细谈合作模式，比如帮商家发货，卖了货商家拿多少比例的提成，总之合作模式很多种，这里再跟商家详细的沟通。
也可以寻找，现在在短视频领域卖水果，做到比较好的网红合作：
第一步:也是在短视频平台上寻找已经做的还好的商家，可以考虑在抖音、今日头条、快手等平台上寻找网红。
第二步:寻求合作意向。第三步:细谈合作方式，主要就是利润分配问题。
方式二：自建电商团队，细水长流。
这种方式的不足是，前期投入比较多，可能战线比较长，好处是后期可以持续受益，注意，这里不建议找代运营，最核心的运营一定要自己来，其他的都可以尝试外包。
建议可以考虑，电商团队和短视频直播团队一起建设。
第一步：选择在什么平台上开店，自己弄懂规则，然后找年轻人，有一定学习能力的人，先在电商平台上开店。
前期，不论在哪家平台上开店的费用和精力投入都不会太多。
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您好，我是电商小灵。
通过段视频做农村电商确实是趋势，也是现在用得很频繁的电商模式之一。
画面很美，但是要看得见摸得着才算数。
首先，大家需要清楚，短视频电商需要什么才能成功？流量！任何一个产品放在互联网上，都离不开流量。
没有流量就没有一切。短视频农村电商获取流量的方式1，通过短视频平台的冷启动推荐。
2，选择平台的付费推广。
3，和其他大V合作拍广告，借流量。
4，原来的客户或流量的导入。
农村电商短视频的内容创作技巧如果说获取流量的方法千篇一律，十分简单的话，那内容创作十分困难了。
作为一个短视频平台，是采用千人千面进行推荐的，所以只要作品品质不错，冷启动的数据挺好，就有可能成为爆款。
这就十分考验内容的创造能力了。作为农村电商，可以拍的作品方向很多：1，Vlog类型，真实记录自己的生活和产品，有代入感和亲切感。
2，农村百科型，拍一些可能大家没见过的植物或水果，让大家猜是什么。
3，段子型，用网上脚本，或者自己写和产品有关的段子，和身边的朋友拍出来。
4，文艺风景型，只有配乐或风景，主要走唯美风。
5，瞎扯淡型，这种风格一般是扯犊子，拍着自己的产品，说一个谁都不想相信的话，比如“我家的猪今天一口气下了80个仔”，引起争议和讨论，这样作品的冷启动数据就会非常好，很容易成为爆款。
有了流量和内容，怎么提高转化率拍短视频的目的不是当网红，肯定是要卖货的，所以提高购买转化率也是很重要的指标。
需要注意的就是：1，多开直播，让消费者知道你在干嘛，卖货就卖货，不需要其他花里胡哨的。
2，平时的作品也尽量结合产品去拍，风格自己决定。
3，注意在个人简介等地方留好联系方式。
4，保证产品的品质，这是一切营销的前提，没有好的产品，所有的营销都是空中楼阁。
暂时就先阐述这些，希望能帮到您。
如果有兴趣，欢迎沟通交流！我是电商小灵，专注于分享个人原创电商互联网心得经验。
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去参观过陕西省富平县的人寥寥无几，但当地的柿饼却全国闻名。
柿饼的黄金销售期只有60天，通常每年12月15日开始，达到供应的高峰。
在快手上，随手便能翻出大量“富平柿饼”相关的话题和作品，更有人想到了在消费之余，能否自己做一笔生意。
然而，富平县也曾是国家级贫困县之一。
随着农村电商的逐渐普及，脱贫攻坚战出现了新的契机。
一位当地人告诉记者：经济正在改善，万科，绿地等大企业来了，2016年还建起了酒店和温泉村。
“消失的年轻人正慢慢回乡。”她眼含笑意的说道。老铁带货背后的秘密快手资深用户申俊山并不是本地人，但他每年在富平停留时间之久，让他谈吐之间也更有了些陕西人的感觉。
如今的他在快手上拥有超过50万粉丝，还有一个被网友熟知的网名：罗拉快跑申俊山本人是做陶瓷批发出身，大约三年前外甥的一句疑惑，“舅舅你咋不玩快手”，引起了他的好奇，也改变了他的人生轨迹。
如今他的生意重心放在了水果上。在他看来，这种新出现的短视频有点像讲小品，有点意思。
他回忆起自己的
第一个作品：“当时我们房东家种了很多猕猴桃。8月才是猕猴桃上市的时间，那时是7月，家里的猕猴桃属于早熟的品种。
我就想给家里人寄一些，但他们不相信，于是随手拍了一个摘猕猴桃的视频，便火了。
”“有很多人问我，你这有柿饼吗？我就自己查，哪个地方的柿饼好。
先后去过桂林恭城，山西长治。
而且我只找原产地合作，因为我做过生意，知道中间商会有差价。
”申俊山是个直心肠，跑市场他亲自做，但是如果有人无端质疑，他也会“怼回去”。
身边的朋友认为，这就是他的个人特色。
一位网友曾问道他的水果口味是否甜，他很淡定就回了两个字：酸的。
部分人难以忍受这种直来直往，但喜欢他的却也越聚越拢。
像申俊山一样的人还有很多，分布在快手、抖音等各个平台上，扮演着传薪者的角色。
短视频捧红了一批个人，再由个人利用自己的社交关系拓宽电商渠道。
申俊山估算了一下，2018年他个人的生意仅在快手平台上，销售利润就至少达到100万元；但他基本不会统计订单数量和复购率，他认为如果物有所值，就会有信任和回头客。
“刚开始做生意时，别人和我说想要这个水果，然后钱和地址就直接通过微信发过来了。
我还在纳闷，这人有病吧又不认识我就给我打钱；而且那会儿我说水果20元一斤，他直接就转账了200元。
”这也是他的
第一桶金。在这次中秋节期间，团队三人拿手机接单，天天忙到凌晨四点。
除了带货，申俊山本人还扮演着总经销商的角色，既做批发也找代理商。
但代理商的背后仍然能感觉到社交元素的明显影响，这同样也取决于交易平台。
只要信任关系够强，他会给代理商留下足够的盈利空间。
一位和申俊山合作、来自东北的水果批发商表示，相对传统的大宗商品渠道，和他个人合作的价格更低且能买到不少当地少有的水果，久而久之就成了长期合作。
“发现快手上可以进货以后，我媳妇也开始玩快手，现在她有四五万粉丝，很多批发客户都是从快手上看到她来找我们进货，现在几乎1/3的销售额都是快手带来的，销售也比过去稳定。
”
短视频电商如何助力脱贫攻坚申俊山是快手“家乡好货”项目里挖掘出的一个典型。快手“家乡好货”希望挖掘与推广至少100个贫困地区的特色物产，同时为快手上的贫困用户提供支持，最终实现乡村造血。
申俊山表示，在柿饼上，2018年以快手为主的线上渠道销售的数量就超过300吨，再加上小客户的销量，合计接近500吨。
为了满足市场需求，一方面需要他自己生产加工，另一方面需要从当地的农民处采购进货。
赵卫辉是富平县当地的一位建档立卡贫困户，今年41岁的他被人们称作“赵大哥”。
赵卫辉是申俊山在富平诸多的供应商之一，其全村的优质柿饼如今已成为申俊山的一大货源。
据赵卫辉介绍，一家三口的主要收入来源是柿饼，除此之外也会下田种植花椒等经济作物。
在接触电商前，虽然他们能够实现柿饼年产量1000斤，但是销售渠道却过于单一，难以脱贫。
这一度让赵卫辉离开了村子，前往西安的一处机械加工厂打工。
“之前家庭一年收入不到一万元。以前是自己拿着柿饼卖，收柿饼的贩子又会把价位压得特别低，一斤柿饼的收购价在3至4元。
现在他们（申俊山等）来收购柿饼，收购价能到10元钱一斤。
”赵卫辉的家庭年收入也变成了一年至少3万元。他相信，申俊山的出手大方是因为他们为柿饼找到了更好的销路。
由于申俊山只收高品质柿饼，这进一步促使他去种出更多好柿子。
家中7亩地，花椒的种植比例也开始下降。
而除了种植，柿饼售出前更需要包装打包，这意味着需要增添机器，以及更多的装配人手。
这也为当地的村民提供了更多样化的工作机会。当地人介绍，政府在这方面也会提供补贴。
富平县的许多家门前，都能看到一张木牌，上面潦草的写着“柿饼”二字。
富平的文化与柿饼紧密相关，在赵卫辉所在的村子，家家户户都会种植柿子，当下的景象让赵卫辉相信越来越多的年轻人也将会返回家乡。
在快手上，2018年申俊山一样销售柿饼的用户还有3200人，其中约568人为建档立卡贫困户。
在整个快手平台上从事带货的老铁中，有87%卖货前家庭年收入少于10万，其中20%是政府建档立卡贫困户。
短视频破局电商在2018年12月20日，快手发布了“麦田计划”，并推出改版的“快手小店”，快手用户可以在直播过程中进行购买和消费。
再加上与淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等第三方电商平台已有的合作，快手于2021年前完成了一系列重要布局。
快手科技创始人兼CEO宿华此前在乌镇互联网大会上表示：“短视频在很多品类的商品里有很强的表现力，用户能真真切切地看到好吃、好喝、好玩的东西，会更多激发大家的购买欲望。
我对这个方向抱有很大的信心。”快手并不是唯一一家瞄准家乡好货方向的平台。2018年12月，短视频平台抖音同样也全面开放了购物车功能申请，旨在进一步打开电商的入口。
搜索电商平台淘宝等，同样在摸索短视频与导购的最佳结合方式。
对此，一位曾经的淘宝店主甚至有些微词。
在该店主看来，淘宝平台是花费80%精力来挣取20%收入，尤其是淘宝直通车，在流量成本上耗费巨大。
“淘宝根据用户的点击收费，并不管你是否交易。
一天在淘宝上充2000块钱，可能一下就没有了。
同时它还涉及个人产品权重，点击率高但成交率低收费很高。
”相对来说，快手等短视频平台的天然流量解决了成本的担忧。
在快手上，她认为可以改善到30%至40%的精力来挣取50%至60%的钱。
“快手电商是真正的‘人’在‘货’之前，而不像传统电商以搜索为核心，是‘货’在‘人’之前。
”快手一位相关负责人表示。快手在老铁带货上已经做到游刃有余，但是抖音等平台的入局，仍然也为竞争的格局带来了新的变数。
就在线上各家平台激烈竞争时，线下也在发生一些微妙的变化。
据富平当地电子商务服务中心的工作人员介绍，拥有营业执照，做柿饼的大公司、小合作社合计大概有近3000个，柿饼产量保守估计在1万吨，销售额在2亿元左右。
不仅本地人在做，外地人也涌了进来。
“富平柿饼的产量在全国算比较小的，最大的是广西和山东。
但富平口感比较好，品质上又超过山东和广西产区。
”他认为这是富平柿饼受到欢迎的一大主因。但随着各大平台、各大渠道的打开，外地柿饼不断涌入当地，并打起“富平柿饼”的旗号。
当地人指出，网上的消费者，很多既不是来自富平，也从没见过正宗的富平柿饼，仅仅靠外观和肉眼难以区分真伪。
比如，在外观上，富平柿饼霜糖占比超过70%，所以整体显白；在口感上，本地柿饼偏软偏糯。
虽然本地人也在积极进行消费者科普工作，相比仍有些落后。
“企业、民众、政府都在做相关的努力，但是市场是开放的，百姓手中大概还囤积有三分之一的柿饼未能卖出。
”前述工作人员表示。据了解，柿饼作为当地赖以生存的产业之一，也是当地百姓最大的收入来源——冬季柿饼的收入几乎就是支撑下一年的主要经济来源。
爆红背后还有市场风险，在富平也有赔钱和倒闭的案例发生。
一位电商创业者透露，真正赚到钱的人也在发生变化。
在过去的一年，由于柿饼的收购量和收购价都较高，因此收购柿饼自行晾挂的人成为了最大受益者；而今年，市场环境改变，让这些人措手不及。
“有位湖北人，投入了一百万，亏了四十多万。
”富平也在不断尝新，去年当地第一次尝试了网红直播节，事后效果让当地人颇为惊讶，他们表示，接下来会总结探索，接下来也许会培养自己的公司和网红，来提高带货能力。
短视频和农村电商是这几年非常流行的一种方式，之前网络有句话非常能表明这一结合点的优势：短视频+直播+网红是农村电商的必备“三件套”。
“硬件”是基础对于农村电商“三件套”的发展方向，随着后续5G的普及，短视频和直播将会进一步常态化。
虽然，我们对5G的核心技术不了解，但是5G的应用会让网速更快，这一点我们很多人是了解的。
网速快了，看短视频或者直播，也就更方便了。
这是从硬件方面来说明了短视频跟直播还会越来越普及，我们再来从软件方面来分析一下农产品电商“三件套”的发展方向。
优质内容是决定性因素无论是短视频、直播也好，还是你想成为网红也好。
这都离不开优质内容的输出。因此，输出优质内容也是农产品电商“三件套”的发展方向。
或许有人会问“什么样的内容算是优质？”，或许在这里无法明确回答这个问题，至少我们能明确一个关键词“专业”。
对于“专业”的理解，不同的内容方向肯定有不同的表现形式，有些是搞笑类的，把农产品放置在各种搞笑情景中。
有些是为大家普及农产品知识的，告诉大家这类农产品是如何种出来的，有什么营养价值等等。
无论是哪一类形式，都应该体现出“专业”，这样的内容才能受到大家的欢迎。
除了专业以外， 优质的内容还有一个要求，那就是给用户带来价值。
当我们在输出内容的时候，我们可以反复问自己，这个内容能够给用户带来什么样的价值。
通过这种反复询问自己的方式，至少能够帮自己确定内容的方向。
很多人也知道短视频很好、直播也非常好，如果能成为“网红”那就更好了。
但是难就难在怎么样做。甚至很多时候，都不知道怎么下手。
农村电商发展空间极大当我们下定决心要通过“三件套”来做农产品电商了，对于如何适用短视频、直播这相对来说很简单。
如果要学剪辑、视频拍摄的方式也能在网上找到非常详细的教程。最难的一点就是“如何持续输出优质的内容”。2021年1月1日颁布的《电子商务法》是我国在电商方面的首部综合性法律，其中就有一套专门针对农村电商提出的。
2021年，全国农村网络零售额突破万亿大关，但从发展角度看，农村电商的比重较低，还有很大提升空间。
优质内容持续的输出是决定性因素无论是短视频、直播也好，还是你想成为网红也好。
这都离不开优质内容的输出。因此，输出优质内容也是农产品电商的重点，或许有人会问“什么样的内容算是优质？”，或许在这里无法明确回答这个问题，至少我们能明确一个关键词“真实”对于“真实”的理解，不同的内容方向肯定有不同的表现形式，有些是搞笑类的，把农产品放置在各种搞笑情景中。
有些是为大家普及农产品知识的，告诉大家这类农产品是如何种出来的，有什么营养价值等等。
无论是哪一类形式，都应该体现出“真实”能让粉丝们真真切切的感受这样的内容才能受到身临其境并且有想自己也去体验的冲动，这就是真实，也就是关键。
除了真实以外， 优质的内容还有一个要求，那就是给用户带来价值。
当我们在输出内容的时候，我们可以反复问自己，这个内容能够给用户带来什么样的价值。
通过这种反复询问自己的方式，至少能够帮自己确定内容的方向。
