清新口气(保持口气清新)
口腔护理的理念深入人心。漱口水、牙线等高价值、便携的非传统产品今年销售规模和增速均创“双高”，成为口腔护理新趋势。
口腔护理市场规模翻倍。
如今的社交平台上，有很多“口腔护理超级干货”、“口腔护理宝典”、“最全口腔护理篇”、“专业牙医如何护理牙齿”等内容。一份《2020年行业口腔医学白皮书》显示，与智齿痛类似，龋齿、蛀牙、蛀牙等关乎医疗健康的口腔问题不再是口腔消费者的烦恼话题。近年来，中国的口腔护理市场正在迅速扩大。
公开数据显示，相比美国口腔市场上千亿美元的规模，中国传统牙膏市场只有300多亿。但这种现象近年来变化很快，以电动牙刷、漱口水、口腔喷雾、牙贴等为代表的市场。增长迅速，推动中国口腔护理市场达到近700亿美元。
1968年以后，电商平台总结了未来增长中口腔护理的较大品类空，分别是电动牙刷、电动牙刷头的更换、牙线、牙线棒、牙齿撞击器、牙膏、牙膏、漱口水、口腔喷雾等。
便携式漱口水
培养口腔清洁习惯
如果你觉得漱口水是刺鼻的薄荷味，那么这个印象就需要更新了。现在的漱口水不仅口味多样，而且已经升级为便携条、果冻盒等随身包装。无论在公司食堂，还是出去吃饭，饭后都可以打开漱口水，随时保持口气清新。
在国产新品牌的带动下，牙嵌塞逐渐成为口腔护理的“时髦单品”。传统牙线，也叫水牙线，以欧美品牌为主，多年来一直保持着巨大的“体量”。水箱是独立于喷头的，大部分型号都需要外接电源，所以基本只能在家里用。即使有充电版本，由于喷头保存不好，一次充电使用时间短等缺点，喷头的便携功能也比较笨拙。
近两年来，国产品牌推出的牙刷，重点解决了这些痛点，不仅大大增加了充电次数，还从细节上提高了便携性:比如搭配喷头收纳盒，或者直接把喷头放入牙刷。对于身材更苗条的人来说，大小可以轻松收纳在包里，便携性完全可以替代传统牙线，让人更愿意培养饭后洗牙的习惯。
此外，口腔喷雾剂也逐渐成为口香糖的一大替代品。产品的主流包装多为u盘或香水小样大小，相当于一块口香糖的体积。在漱口之后和开会之前，清新的口腔有助于人们建立更好的外部形象。
走差异化路线
新的品牌突破
从品牌来看，传统头部品牌的地位正在受到冲击。
口腔护理线上市场分析总结显示，2019年以来新品牌不断涌入，2021年之一季度品牌总数增长42%。其中，水牙线和漱口水这两个较新的类别脱颖而出，而牙膏和牙刷等传统类别的增长速度较慢。
其中，国产品牌漱口水逐渐崛起，挑战老牌外资品牌。2021年之一季度，国产品牌U *** ILE销量同比增长982%，黑人销量达到517%。
水牙线市场近两年一直保持着较高的品牌集中度，TOP1品牌的市场份额自2020年第二季度开始呈现明显下降趋势。随着U *** ILE、Sushi等国内新锐品牌的不断涌入，飞利浦、松下等国际大牌的市场份额受到挤压。
此外，水松销量大部分靠国产新品牌大幅增长，两大国产品牌分列二三位，仅次于美国“老字号”洁碧。米家、郝波、贝医生等品牌产品定价较低，主要在中低端市场，而优思迈、拜耳、美的则主要在中端市场，而洁碧96%的销售额来自于500元以上的产品。
新锐品牌的崛起，离不开社交平台的大力营销和头部主播的直播间。诸多效应叠加打造出一批“ *** 名人”产品，与知名艺人的代言签约更是将人气推向了新的高度。
