简单的概括下：SEM 就是通过付费广告的形式让你的网站在短时间里在搜索引擎中得到很好的展示。SEM是SearchEngineMarketing的缩写，SEM包括SEO，PPC（Pay Per Click，即按点击付费，如百度竞价排名等），付费登录等形式，其中以SEO和PPC最为常见。
规划成本
1 自然搜索优化成本
总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。
2 付费搜索成本
总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗（价格）。
3 人员成本
总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本。
价值/SEM[搜索引擎营销]
1 带来更多的点击与关注
2 带来更多的商业机会
3 树立行业品牌
4 增加网站广度
5 提升品牌知名度
6 增加网站曝光度
7 根据关键词，提供相关介绍
基本方法/SEM[搜索引擎营销]
1.登录搜索引擎账户后台
3.撰写关键词创意
4.搜索账户优化和竞价
5.后台数据分析
八大环节 /SEM[搜索引擎营销]
第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]
第二步: 了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？]
第三步；目标群体经常会访问哪些类型的网站
第四步：分析目标用户最关注产品的哪些特性 [影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]
第五步：竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]
第六步:相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]
第七步：撰写有吸引力的广告文案
第八步：内容网络广告投放
第九步：目标广告页面的设计
第十步:基于KPI广告效果转换评估
总结：
简单地讲，SEM的核心组成部分为PPC（即按点击收费，俗称竞价排名）及SEO，而通常我们将SEM视为PPC，主要是因为PPC广告比SEO更具时效性及稳定性。seo是自然，sem是付费。两者都是想要在搜索引擎中获得良好的排名。seo靠自然的优化工作，不用付费也有好的效果。但是要时间。sem直接付费就能在搜索结果中显示在最上面，效果好，但有的时候价格昂贵。
原文出自天津卫seo博客，转载注明出处：www.tjvseo.com更多的关于SEO和SEM的相关实际操作技巧我会在后期的文章继续更新。
本人操作SEM多年，这个话题真不是一两句话能说清的。我分享一下我觉得比较重要的几点。
1-重视账户结构的搭建，可以按区域做多个计划，可以按关键词做多个计划，可以按关键词做多个区域计划。特别是教育这一块，可能一个产品要在多个区域推广，也可能多个产品要在一个区域推广，这个前期要规划好再操作，否则后边修改起来会无比麻烦。
2-注意质量度的检查，关键词，创意可以做多对组合，先做尝试，慢慢放弃一个，堆积另一个的质量度。很多时候创意和关键词很多，匹配的时候很容易出现问题，不通顺，一个个检查是非常难的，所以建议可以多做几组，每组不要超过3个创意。
3-一定要做竞品分析，十分有必要。搜索一个关键词，看看其他竞品的展示样式，落地页面。多多搜集，不断刷新去分析不同的竞品主要的特色，做对应的方案。
4-注重中等词，不要盲目相信热词，也不要忽略长尾词。就好像你是卖沙发的，最好不要做沙发或者家具这些热词，这个根本不是你的目标客户，浪费钱转化也会很低。多多用指数工具分析。
希望对你有帮助！
sem是什么？
SEM定义：企业通过搜索引擎付费推广，让浏览者主动找到企业，并点击企业广告，最终和企业产生联系或下单。
SEM和SEO的区别：
SEM关注指标：五量四率二成本
五量： 展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量
四率： 点击率=点击量/展现量*100% 访问率=访问量/点击量*100% 咨询率=咨询量/点击量*100% 订单率=订单量/点击量*100%（关于sem、feeds流可加我用户名gzh探讨交流）
二成本： 咨询转化成本=推广消费金额/咨询量 订单转化成本=推广消费金额/订单量
投资回报率ROI
推广投资回报率=毛利润/推广消费金额*100%
（毛利润=营业额-生产成本）
先相信，后看见。前景任何时候都是有的。今天很残酷、明天更残酷、后天才会美好。如果觉得有用的话请给我个赞???
账户质量分，价格策略和投放形式
1.确定投放渠道和预算分配占比：百度、谷歌、搜狗、360
大多数企业选择百度的投放力度会较大 （某些行业无法做百度推广的 都会选择做搜狗和360）
2.账户结构搭建：个人觉得这一部分还是比较重要的
健康账户结构搭建Tips：
1.每个账户内推广计划的数量不少于2个
2.每个推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在5－15之间
3.每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2条创意
PS：单元内关键词一定要保证 意义相近 词性相同
便于后期管理 也能让通配符带入更通顺 提升创意的点击率
3.关键词排名
关于关键词出价多少 排名排第几合适 这些都是取决于企业的预算和关键词本身的价值
调价这块 有些企业会选择专人调价 有些会选择调价软件 各有利弊
4..后期数据分析
后期的数据统计和分析是最为重要的 根据已得到的数据去调整账户 从而提升后期的ROI
1.关键词报告：了解主要消费的关键词
2.创意报告：了解创意的好坏 针对点击率低的创意可以进行修改或者重写
3.搜索词报告：了解网民是通过搜索什么词而进入的网页 通过这个报告我们可以了解到后期进行推广的时候 哪些流量我们是可以屏蔽的 同样的也可以了解 哪些词是我们原来账户没有但是之后推广可以用到的
4.跳出率：如果网站的跳出率较高 就需要检查一下网站是否正常运行 如果运行没问题 就要看一下网站的建设的是不是太差
在上班 就不多写了 上面这些都初入sem行业小白可能实际工作中需要知道一些小点
如果还有别的疑问可以联系我 大家一起讨论进步
需要从账户结构分析，关键词的选取与拓展，撰写创意，选择着陆页，匹配模式，确定投放时间，确定投放地域，设定关键词价格，这些地方做优化
操作性的东西 其他答案说的很详细了 很简单2-3天学会
我讲的是策略上的.
自身客户群体画像 自身的定位
前期定位不准 后期钱就是白花。
同行的情况
如果的你的同行已经是网络上一家独大了 除非你有足够的经费 不然不要加入.血的教训
大众化产品类 业务 就不要选择竞价 直接去淘宝 阿里巴巴
冷门类业务 可以考虑sem
SEM狭义上说是百度，即各企业在百度各产品线上SEM的预算分配。广义的SEM还包括搜狗、神马、360等其他搜索引擎的投放。
总体来说，SEM的预算大概占整体预算的50%。一些中小企业的推广渠道只有SEM，
若把SEM分成PC和移动端，16年的数据显示PC大概占比46%。移动搜索中的移动凤巢在百度占比33%，品专矩阵占17%，剩下4%匀给了内容营销、百科等。
哪种营销场景、什么行业更适合投放SEM？
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最起码要有一个线上实现转化的方式，比如：提交表单、下载、电话、在线聊天工具……总之，一定要让用户实现直接的在线转化。
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人参与的因素越少越合适。比如下载安装App就成为用户了，或者在电商上直接购买。如果把转化的达成转移到了人身上，就不适合SEM。
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需要给用户信息补充。用户存在信息缺失和不透明，这促使他们有搜索行为，这是一个严密的逻辑链条，而不是说他毫无目的的去搜索。这时，你就可以通过SEM补充信息。
下面举几个适合投放SEM的行业：
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金融行业。很多企业在搜索上购买关键词、品专、SEO，他们选择品专最主要的原因是看中了位置占比，让自身广告占到搜索结果首屏的70%，同时可以挤压竞争对手、负面新闻下沉。
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教育行业。一些企业几乎把预算都压在了SEM上，可以说其ROI非常高，谈成一个用户的价值远高于他的销售线索成本。教育行业解决的无非是两个问题：提分、留学中介服务。用户做出这个决定不是偶然的，区别在于决定找哪家。这时SEM的作用是增强信息补充，如果用户关键词布局合理，转化成本是非常低的。
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招商加盟。SEM投放占比很大，一般人没有明确的招商加盟投资项目的需求，他往往有的是挣钱的需求，从需求切入，用户发现有这么个项目就有可能产生交易。
还有一些行业完全不适合SEM：
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一类是政策不允许在网上出现，比如黄赌毒；
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另一类是它并不需要额外的信息补充就能够实现转化。比如五道口一家枣糕店，它的广告受众范围局限在非常小的领域里，你不会去网上搜他家的枣糕秘方、枣糕为什么存放时间更久，可能看到有人排队就自然而然去买了。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。一个专业的网络营销人才不仅要掌握基本的理论知识，还要具备较多的实战经验。今天就给大家讲解一下SEM与信息流广告移动实训中认领产品应该包含哪些内容。
首先我们需要明确SEM和信息流广告的区别。SEM推广是客户主动搜索关键词来到我们的页面，主动产生的咨询行为。信息流推广是根据用户的搜索历史，把相应的广告主动推送给客户，来产生相应的咨询。简单来说，二者一个是主动，一个是被动，而这些手段能够有效的前提是拿下用户的信任，确定产品就显得非常重要。
SEM与信息流广告移动实训中认领产品应该包括以下内容：
1、企业定位
企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。企业定位要考虑四个要素：客户群的选择，即“我希望对哪些客户提供服务？”；价值的获取，即“我将如何获得盈利？”；战略控制，即“我将如何保护利润流？”；业务范围，即“我将从事何种经营活动？”。
2、产品定位
产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。在产品定位中，一般说来应该定位这些内容：产品的功能属性定位、产品的产品线定位、产品的外观及包装定位、产品卖点定位、产品的基本营销策略定位、产品的品牌属性定位。
3、方案立项
根据需求以及行业不同，方案也不一样，但都大致包含四个方向：产品定位、明确的推广目标、团队管理以及绩效考核。写市场推广方案，最重要的一点就是能够简单一句话概括出企业的产品，并且可以满足什么样的用户或者是市场，产品的核心功能是什么，主要的竞争力表现在哪些方面等等。
4、方案整体性构思
一般会将其分为2个阶段：商场分析、战略拟定。不做商场调研、分析，就不要做推行、定战略。在拟定推行战略之前，要先摸清对手都有谁、他们的投进实力、他们的特点和卖点。制定策略并非无脑制定，要结合产品的特点和卖点，要结合公司的资源实力和推广预算来制定。
以上就是本次SEM与信息流广告移动实训的部分知识点，后续还会讲解项目方案实施、执行等方面的技巧。如果你想参加专业的网络营销培训班，可以来千锋申请两周的免费试听，感受不一样的教学氛围。
要点概述还是有很多的，什么账户管理方面的啊，关键词匹配方面的啊等等想要了解更多的知识点，明晚8点在yy20216房间听听赵阳老师的竞价公开课吧，课上会有很多知识点的解析，觉得会对你有很大帮助。
