抖音挑战赛被认为是抖音的王牌互动营销产品，也是当前全民互动时代的一个典型营销产品。
作为掌握抖音入口级流量的高品质话题内容，抖音挑战赛已成为品牌做短视频营销的新标配。
全流量入口及互动性、模仿性极强的UGC能量，为品牌近距离触碰受众圈层提供了更多元、趣味的营销可能。
今天的文章就给大家详细解密。
一、什么是抖音挑战赛
在抖音，普通话题挑战玩法是用户创造内容，其他用户看到内容后产生创作欲望并进行创作，不断循环内容与创作者之间的相互引流，形成内容裂变的闭环。
抖音挑战赛则区别于普通话题，其发起者通常为品牌方或抖音小助手。
品牌方依托于抖音挑战赛的形式，利用话题内容裂变模式，配合抖音提供的商业流量和创作资源，以用户喜欢的方式实现营销目的。
基于不同的资源投入量，抖音的挑战赛可以分为超级挑战赛、品牌挑战赛和区域挑战赛。
不同模式的挑战赛价格梯度不同，企业可以根据自身的营销诉求和预算来进行选择。
二、抖音挑战赛的营销优势
抖音挑战赛凭借丰富的资源和承载能力，能够满足品牌多样的营销诉求，如以播放量为代表的流量价值，以贴纸、音乐使用为代表的互动价值等。
抖音挑战赛是以用户互动为核心价值的营销大事件，涉及创作者、内容粉丝、流量资源等多个模块，多线条、系统化、流程化是其运行的核心机制。
其中，「流量」是挑战赛的发动机，实现信息传播和升温加热，创作者和用户是挑战赛的「驱动力」，「互动」是挑战赛的中场核心枢纽，链接各方最终汇聚为用户流量，为挑战赛注入长期生命力。
（1）全流量入口，高流量曝光
简单来说，品牌方发起一次抖音挑战赛，可以获得抖音开屏、信息流、KOL、热搜、站内私信、定制贴纸全方位的商业化流量入口，实现高流量曝光，可最大程度地为品牌解决营销诉求。
在搜索结果页，以“热点专区”的形式展示挑战赛相关内容，包括挑战赛头图、挑战赛话题、落地页banner和由品牌设置的话题下的优质视频，挑战赛热榜下的品牌权益得到了极大的提升。
（2）长尾效应下的持续关注
挑战赛热度迅猛递增过后，参与量和播放量会达到一个平稳状态。
由于挑战赛内容会在抖音留存，品牌热度不会随着时间的推移而递减。
相反由于高播放量和参与量的累积，品牌已经具备了趣味性和参与性，该挑战赛依然会引发用户的关注。
目前，已有不少品牌凭借爆发式增长的短视频平台，给品牌带来了口碑和销量的双丰收。
三、抖音挑战赛如何吸引用户
有数据表明，优质的抖音挑战赛往往具备开放且有参与性的话题，有节奏且可被唤醒/记忆的背景音乐、创意且萌美趣酷的贴纸设计，和足量的达人曝光，以及清晰的转化入口。
（1）挑战赛名称是否有吸引力
挑战赛名称能在第一时间引发用户的关注，发起方要在挑战赛名称的设定上仔细考量。
具体考虑以下两个因素：
首先，名称中切勿出现品牌信息，淡化商业气息有利于凝聚用户关注度，给品牌宣传带来更多机会，避免让用户产生抵触心理，认定该挑战赛为商业宣传，不愿点进去。
其次，挑战赛名称最好具有创造性或一语双关的语义。
例如小米有品发起的“我怎么这么有品”挑战赛。将挑战赛名称融合了品牌特点，在模糊广告痕迹的同时，传递了高品质生活的品牌理念。
（2）内容是否吸晴易模仿
抖音挑战赛成功的关键是能否引发全民的跟拍效仿，形成裂变效应。
用户的参与程度与跟拍难易程度成正比，品牌方要考虑挑战赛是否符合大众的跟拍门槛以及示范视频中的贴纸、BGM是否足够洗脑、有创意。
比如典型案例由支付宝好医保发起的“蹦个百万养生迪”挑战赛，得到了广大用户的响应。
其成功的因素其一是BGM节奏感极强，抖音对于BGM的传播力度大，选择一支洗脑性的BGM是吸引用户跟拍的关键。
其二，将年轻人感兴趣的活动作为切入点，以“蹦迪”为背景发起挑战赛，是成功的另一关键性因素。
对于抖音达人发布的种草视频，年轻人更愿意选择去尝试；贴纸互动保证了足够低的参与门槛，让普通用户也能生产出又好看、又好玩，又能实现品牌传播诉求的内容。
这些玩法都增强了线上互动的引导性，产生了强大的扩散效应。
（3）挖掘KOL参与造势，引发前期曝光
短视频的迅猛发展离不开抖音红人的影响力，其二者相辅相成。
同样，挑战赛想在短时间内引发用户的跟风模仿，也需要借助抖音头部红人或明星的势力，进而形成由KOL带动粉丝的内容传播模式。
在帕力亚多骆驼乳案例中，帕力亚多一方面将品牌与IP深度结合，推出一款可结合喝奶动作与骆驼奶产品功能，完成一美一丑的颜值对比的定制型“元气天使”专属贴纸；
另一方面充分挖掘了网红达人矩阵带货能力，在抖音挑战赛上线期间，邀请恋与三岁、家有小张、大主播端木等抖音达人发布种草视频。
多维度支持下，挑战赛话题热议很快登上抖音热搜榜。
（4）以诱人奖励机制调动用户
丰厚的奖品是激发用户参与的直接因素，可以参考美团酒店发起的“爱你不止3亿遍”挑战赛的奖品设置，品牌方可以根据预算设立名额，奖品也可与营销产品相关，这样既给品牌新增了一次曝光机会，又在一定程度上，调动了用户的参与热情。
总之，要想持续给用户新鲜感，必须瞄准品牌痛点和用户需求，不断进行创新升级。既要做到内容和诉求的贴近性，也要善用高粘性互动，为品牌带来共情和转化。
当下，越来越多的品牌在抖音发起各式各样的挑战赛，围绕着挑战赛的流量争夺也变得更加严峻。
想要持续吸引用户，在保持标准化营销动作的背后，还需要进行不断探索。
向上做头部广告主，打造头部影响力；中间针对不同行业的诉求，调整行业适配性；
向下拓展新玩法、新模式，提升客户覆盖率。不断深耕，才能够真正地为品牌创造用户认知，带动更多节点达到更真实有效的品牌营销目的，促进转化。
