买房问答(小白买房要注意的封闭式问答)
今天忙了一天，没时间写推文。我不甘心，还是每天写一个简单的吧。
我们反复说过，买家一旦进入售楼处，就相当于被放进了一个信息隔绝的黑匣子，方便洗脑。
对于一个没见过多少楼盘的小白来说，置业顾问说的一切都是新鲜的，有先入为主的效果。
这么多观点无法反驳，只能全盘接受。
而且，对于一个销售高手来说，在最短的时间内把最有冲击力的卖点灌输给客户，就是他强大销售力的表现。
这几天在上海车展，萧楼刷了Tik Tok，发现了一个汽车圈老炮儿的号。她发现这个女的介绍的车的卖点真的是一拍即合，可以把这款车更大的卖点呈现给目标客户。
不知道这位女业务员是真的个人能力出众，还是幕后团队里有真正的销售高手指导。那些在房地产行业拍Tik Tok的人真的可以学习，水平跟别人还是差的很远的。
今天我们就来谈谈技术问题，这也是销售中最基本的技术。不要问开放式问题，要问封闭式问题。
比如问客户什么时候去现场看房，但是不要问先生/姑娘，你什么时候有时间去我们项目参观，我好认真给你解释我们的项目。
这是一个开放式的问题。客户回答这样的问题，可以说是等有时间再看，或者到时候再说。这样的回答等于没有回答。
如果你问，先生/女士，你是星期六还是星期天来？
这时候客户可能会回答，周六过来。
然后会去接你。你是上午来还是下午来？
客户说，下午。
以上是封闭式问题。
咨询小楼买房的时候，用的 *** 一般都差不多。根据新的预算条件，首先框定一个范围，然后根据更详细的要求收缩范围，直到最终选择更优方案。
如果你没有在一个信息黑箱里使用这种封闭题的技巧，你还是没有达到黑箱的效果。
有些朋友去看某个项目的时候经常抱怨只有上下两层和24层。
其实这一幕是封闭的，很明显24楼今天要卖了。
尤其是对于纠结的客户，不能提供太多的房源选择。给他三个选择，一个是最差的，一个是最贵的，中间的太高或者太低，然后就有了。
这个封闭问题背后的逻辑在于主动性的问题。谁掌握了谈判的主动权，谁就能引导对方的思维跟着他走，也就是带着偏的节奏。
人们买房之所以会有偏差，在于信息的不对称，没有办法主动。虽然住建部门一再强调要求现场公示所有销售房源，但一般开发商不会这么做。最多他们会公示销售价格表。至于哪个卖了，哪个没卖，还是会卖，会管。然后，他们会重点卖出一些楼里的一些房子。
一般开发商都不愿意换房。除非客户从小变大，从低变高，否则遇到纠结的客户就会给自己找无尽的麻烦。
那么如何解决这个封闭的问题呢？
主动回来。不要只是回答问题，要主动提问。比如你一上来就可以说，我不喜欢上下两层，那些4，13，18等不吉利的数字。，不要买7楼以下的，26楼以上的，中间的，西边的，最贵的，门口没有鞋柜的，电梯旁边有老人房的，没有双阳台的，厨房宽大的。主卧宽度不要小于3.7m，主卧宽度为方形，飘窗宽度过短，更好毛坯房不要精装。更好能以更便宜的价格买到更好的一套。
估计这时候一万只小鹿从咨询师的心里跑过，伴着笑脸说，建议你出门左转，走1.5公里。那里有个菜市场，花2块钱就能买到一块豆腐。
