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工业品营销还在 “ 堆配置 ”
发现市场部在很多工业品类的企业里存在感较低，有些甚至被直接并入销售部，更名为营销部，有些还会跟销售一样背负业绩指标。 他们的工作主要有两大部份，第一部份是负责公司线下的展会，见过有企业1年参展高达18场。另一部份是更新官网公众号的信息。 市场部的职责和作用逐渐被模糊化，改用这些常规性、机械式的重复性工作所替代。 纵使你有再多的想法、再多的绝佳计划，在这个所有……
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工业品营销细分市场就是“降维打击”
近年来，各行各业明显进入白热化的撕杀阶段，市场中群雄并立，趋向于饱和，流量红利期也早已不在，小众的细分市场开拓则成为了企业寻找第二增长曲线的不二选择。客户的细分需求一直都存在，只不过以前是由卖方占据市场话语权，客户没的选择。 随着产品、渠道、信息的过剩，市场话语权发生了迁移，那些简单的、差异化小的产品顿时失去了市场竟争优势，只能靠着打价格战、拼人脉关系“维生……
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