目前跨境电商如火如荼，做跨境电商的卖家也越来越多，主流的跨境电商平台有亚马逊，eBay，速卖通，Wish，lazada,虾皮等。那速卖通和亚马逊哪个比较好呢？
1.入驻条件
速卖通对入驻卖家的要求是比较高的，需要有企业或者个体工商户才能入驻。
亚马逊的话，则美国站支持个人及企业入驻，而且对品牌没有硬性要求，门槛相对相对较低的。但是最好自己有品牌备案。一是提高品牌知名度，二是防止跟卖。欧洲站需要企业才能入驻。
随着越来越多的跨境卖家进入这两个平台，这两个平台入驻的门槛条件也越来越高，比如注册亚马逊要明信片或者视屏认证。欧洲站需要kyc审核和vat.
2.客户群体及单价
目前速卖通主要是面向巴西，俄罗斯，西班牙以及部分发展中国家，客户群体几乎遍布全球，产品单价较低，利润较低。
亚马逊目前一共有14个分站点，美国站，加拿大站，墨西哥站，英国站，德国站，法国站，西班牙站，意大利站，荷兰站，波兰站，澳大利亚站，日本站，中东站等以欧美地区的客户群体为主。产品单价较高，利润较高。
这两个平台客户群体能很好的互补，有条件的企业，建议两个平台同时做。
3.收费模式
入驻速卖通，卖家是需要缴纳1w元的店铺保证金的，之后平台也是会收取产品的成交佣金8%以及提现手续费等；
亚马逊则不收取保证金等费用，北美站专业卖家每个月缴纳$39.9的店铺月租费，欧洲站每个月25英镑店铺租金，日本站每个月4900日元。不同类目成交佣金为8%-15%左右，还有提现手续费等费用。
4.平台模式
速卖通店铺是有等级之分的。对于等级高的店铺，平台是会给予更多的扶持，也就是更有优势，速卖通做铺货居多。一般来说卖家店铺少则几十个产品，多则几百甚至上千上万个产品。
亚马逊则重产品轻店铺，一般以做精品为主。一般小卖家通常3到5个产品，有些卖家甚至只有一个产品。不管新店还是老店的话，只要产品够好，产品详情页的转化率高，平台会一视同仁给予很多展现的。
6.经营类目
速卖通需要绑定某个特定的类目来运行，比如做3c的卖家只能做3c，做户外产品的只能做户外产品。如果卖家需要跨类目运营，需要具要一定资质。
亚马逊卖家则只要产品不是禁售品，不侵权，卖家都可以经营。某些类目需要一定资质才能申请准入！
7.流量情况
速卖通是阿里巴巴旗下的国际电商平台，流量大。
亚马逊是全球最大的跨境电商平台，流量更是大的惊人。如果选到好的产品，很可能随时爆单！
以下是两大跨境平台预计日均ip数量截图
可以看出单单亚马逊美国站访问ip数量是速卖通的四五倍。
8.平台操作运营难度
速卖通被广大卖家称为国际版淘宝，后台操作简单，新手短时间内很容易上手。
amazon后台操作相对复杂些。
总之，这两个平台各有千秋各有特色。最主要就是看哪个平台比较适合自己。新手跨境电商卖家可以从速卖通做起，老手则看个人愿意做哪个平台了。有条件的企业则可以两个平台同时做！
备注：这两个平台政策及入驻条件在不断变化，如有说的不当的地方，欢迎各位指正！
我建议做亚马逊，下面我说说我的理论依据
这两个平台我都做过，亚马逊与速卖通最大的区别在于FBA模式，这是亚马逊独有的，全球任何一个电商平台都没有亚马逊这么强大的物流配送体系，你把货发到亚马逊仓库，后面出单了亚马逊会负责帮你配送货物，而速卖通就不是，速卖通每一笔订单都需要在国内包好然后找物流渠道发运，这无疑耗费了大量的人力资源，也是为什么亚马逊可以当成一个兼职，但是速卖通必须有一个人全职在做的原因，就是因为亚马逊帮你解决了发货的问题，美国本地发货提升了客户体验，同时又不需要你劳心劳力，这就是亚马逊自建物流体系的霸主优势（京东就模仿了这一套物流体系，创建了京东自营物流的极速递送）
同时亚马逊又是目前各个平台当中市场容量最大的，如果你想在跨境电商领域有很大的建树，你去做自建站或者自建平台，如果你想赚大钱一年上百上千万，这些平台当中亚马是为数不多可以纳入考量范围的，因为这里的市场容量足够大，速卖通真的没有这么大的市容，在速卖通上一年赚几百万上千万的卖家粗略估计不及亚马逊的十分之一，如果不相信我的话，可以看一下深圳地区这个中国跨境电商行业最繁荣的地区，有几家做速卖通，同时又有几家做亚马逊，还有另外一个数据，中国跨境电商上市公司当中，有几家主营速卖通，又有几家主营亚马逊，它的营业收入当中有几成来自亚马逊又有几成来自速卖通，了解这些信息你就知道，速卖通做好了是能赚钱的，但是造富的能力远远不及亚马逊，这是绝对的事实。
再帮你分析一个纬度，运营难度，亚马逊的运营难度是在速卖通之上的，这个平台确实存在运营技巧，强调对运营节奏的把控，速卖通往往在客服方面耗费的心力比较多，完美继承了阿里系的传统，客服+发货，费时费力的同时，往往让人找不到真正应该着眼的引爆点，亚马逊的买卖双方交流不是实时的，是通过邮件这种形式，卖家的客服时间占整体运行时间的二十分之一都不到，所以我们有更多时间去研究市场，开发产品，去培养电商思维，这是电商这个行业真正的精髓
就说这么多，我建议你做亚马逊。
速卖通秉承淘宝战法以“价格为王”，平台准入门槛低，平台佣金也较ebay和亚马逊较低些，这就导致很多创业者涌入，同质化竞争相对比较激烈些，很多卖家通过低价格才能有优势(其中不乏用技巧获取高额利润的卖家)，另外速卖通会有惊喜：来自阿里巴巴的小额批发订单，假使单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厉害的卖家直接找工厂拿出厂价或者用清库存的打法，对于其他中间商来说就是致命的打击，根本让人无路可走。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品卖家进去，适合入门的朋友们；对卖家要求最高的是amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做amazon，否则后患无穷啊(详见小马看跨境电商转载的《亚马逊品牌保护的那些事》)。目前来看，amazon的准入门槛是最高的，条件也更为细致，一旦做出来以后利润也是非常可观的，通常来说功夫不负有心人啊。
这个答案还是因人而异，因为两个平台的机制和规则不一样，有的人适合做速卖通，有的人适合做亚马逊，我把两者的规则和机制给大家解答下：
速卖通：阿里旗下的跨境电商平台，平台的规则和机制可以参照国内淘宝一样，首先注册店铺是会收取押金，按类目的不同费用也不一样，店铺也有类目限制，其次平台是重店铺，轻产品的，老店比新店有各方面的优势，新商家需要付费推广，如开直通车，刷单，刷评等运营成本大，最后退货率和售后很多，因为很多商品都有模特或者场景，消费者都是为内容和场景买单，根本就不是为商品买单。
亚马逊：国际跨境电商龙头大哥，买家300万，卖家4亿，完全是供不应求，全球14个站点，基本覆盖全球，平台规则和机制如下，首先注册店铺是免费的，无需押金，只需每月25欧元，折算成人民币200元左右，对商品的数量有类目没有限制，其次平台是以产品为核心，新店老店一样，A9算法对新店上架的商品有自然流量推送和曝光量，禁止开直通车，刷单，刷评，最后退货率很低，平台是以产品为核心，消费者都是为产品买单，只要是商品与描述相符就可以了。
这里讲到了亚马逊平台，那不得不提下无货源模式，这个模式已经打破了传统电商进货，备货，囤货的成本，省去了前期的投入成本，无货源不是单纯从字面上理解为没有货源，而是不需要有商品，无需备货，无需囤货，全网各大电商平台都是你的货源，有订单后直接在国内电商平台购买下单在通过中转仓+国际物流发送到国外买家手里，日常工作简单，轻松，时间自由分配，可兼职也可全职，这个模式的话，三个月运营成熟后的店铺，单店单月的净利润在2-5万之间，当然投入的时间和精力越多收益肯定是不一样的。
首先，看自己的自己，
亚马逊和速卖通运营方式不一样，资金多，亚马逊舞台更好，不过要合理合规运营最保险，今年大卖都倒了好几个，拿到手的钱才是自己的，亚马逊轻店铺重产品。
速卖通适合起步，价格战比较凶，上手也更快，流量不如亚马逊，运营方式也跟淘宝没什么大区别，刷个单，更容易起爆，利润你看你怎么把握。
反正跨境坑也挺多，且行且珍惜
各有各的优势，如果你本来就自己有产品，可以做速卖通，如果你没有产品，或者以前也不是做电商的，可以做亚马逊的FBM模式，就是亚马逊的无货源模式，从国内平台选取产品通过亚马逊店铺销售到国外，亚马逊的FBM模式适合小白做。
也许在之前我会说，亚马逊是比较早的一个跨境平台，以海外仓为最核心，积累的流量也会比较广泛，对于工厂企业来说会好一点，风险和利益共存。速卖通是是一个正在快速崛起的平台，运营模式比较适合中小企业，其实对于国内传统贸易来说，是一个比较好的开端，有利益把控风险。
如今正确的说速卖通会更好，如果一个平台敢做挑战国家威严的行为，你一个小小的企业还有何保障，请看下图来自亚马逊。
来自亚马逊店铺
希望大家不要被一些利诱，我们选择平台要的是稳，盈利或许会跟平台扶持有关系，但其根本是产品质量需要你去提高设计，针对不同地区的选品，专业的运营技术技巧，令人满意的客服。
朋友圈纷纷表示不理解，抗议。
暂不说平台好不好做的事，我希望刷单小能手多刷些差评，买是不可能的了。中华名族的统一是每一位炎黄子孙牢记的使命，中国人生来就带的义务，呐喊一句中国必胜。
亚马逊国外压货，市场发达国家多，速卖通国内几乎不用压货，市场发张中国家居多，各有千秋，各有利弊，不要道听途说，最重要还是自己的执行力，我觉得只要认真坚持做一件事，就一定能做好??
【贴心对比】与跨境电商平台的4大天王amazon、ebay、wish、速卖通确认过眼神，他就是你要选择的平台……
话说啊，在这快节奏生活中呢，一些小伙伴就会有“选择性纠结症”，你看，一些打算做跨境的朋友就开始纠结上了，心想，世成你看我这情况，该选择哪个平台好呢？
好吧，世成尝试用佛系心态，从3个方面，为你分析下4大主流外贸B2C平台
【一、目标市场对比】
Amazon：北美、欧洲、和日本为主的中端、中高端市场
ebay：美国、欧洲为主的中端市场
Wish：美国为主中端、中低端市场
AliExpress（速卖通）：俄罗斯、巴西为主的中端市场
世成啰嗦两句，上面说的是“主力市场参考”，好比亚马逊也有澳洲站，速卖通也有欧洲的买家，但不是这些平台的主力市场，所以，主要是帮你快速在心里有个数，咱别太较真儿~
写给amazon新卖家-亚马逊开店流程3部曲及逆天大坑
速卖通走的是淘宝的老路子，一开始门槛儿很低，
然后“中国式生意”大家都拼价格，慢慢就转化成“9.9包邮”局面了，
马爸爸一看不对啊，这不是我想要的结果啊，所以
这两年门槛儿立马飙升，你像神马年费啊，品牌资质啊接踵而来
有点类似于原来淘宝向天猫转型那样，无奈平台本来的客户群就是偏屌丝啊，
世成一直觉得，倒是阿里这么一改，反而让wish成功的钻了空子，当然，
如果你对此仍有疑问需要帮忙，咱可以随时微信交流嘛，这次，就先让世成偷个懒儿~
【二、平台费用对比】
世成今天仅说下由于平台规则层面，产生的费用区别：
亚马逊：如果想做好亚马逊，就必须做FBA，做FBA就必须要压货，故库存成本高
速卖通 wish ebay：以自发货为主，所以产品库存成本会低些
秒懂！亚马逊物流FBA的压箱底技能，快来瞄一眼
【三、运营模式对比】
亚马逊以主打精品模式为主，重产品轻店铺才是正确姿势，所以呢，有时咱运营就像个产品经理，偏重运营道法的小伙伴比较吃香，总体来说转化率和利润也是4个平台最高的
ebay，速卖通，wish都是需要铺货的，很多时候，产品价格的重要性反而大于品质，偏重运营技法的小伙伴更吃香些，当然
你会发现，后期选品、运营、推广方面坑也少不了，到时来微信找世成就好，毕竟这年代咱不能单打独斗嘛，有事儿互相照应
世成公司目前在做亚马逊，但如果让世成直接列出个平台排名，
未免啊有些狂躁，所以，世成今天不谈生硬的大道理和主观判断，
就回顾一下经历过有关的人和事儿…..之前有一阵子经常出差去做内训和咨询，
咱私下说句实话，世成发现，每次总有几个小姐姐，
真的不太擅长神马打爆款，PPC推广，SEO之类的
世成可没宣传男权主义啊，小姐姐可千万别怼（请保持女神形象哦）
毕竟…..我能怎么办？世成也很惆怅啊？不过后来事情发生转折，那就是
直播风口！对，2016-2017年各大直播平台雨后春笋般诞生
世成当时想把直播和电商联系起来，卖货美滋滋，
所以有半年，世成没事儿就刷映客、花椒之类的整合主播资源，讽刺的是，
非但没靠直播赚到钱，反而不知不觉的给小姐姐们打赏了几千块，哎，红颜祸水啊~
这不，世成大叔现在都no抖音了，怕再入迷无法自拔，况且也确实没什么时间
当然这不是重点，重点是马爸爸也想到这一点了，于是乎
在我印象中，阿里在16年上旬推出了淘宝直播！
世成之前提到的那些小姐姐就去做淘宝达人，靠直播卖货，后来
有几个找我聊天，发现她们竟然每月也能撸3-4W！
对，no吹拉弹唱， no大数据分析 ，no SEO，租个直播间换衣服、吃零食也能赚几万
1个月从入门到精通，3套亚马逊运营宝典让你笑到最后
所以说白了，每个平台确实都是个生态，但对你而言，
更多的时候只是出货渠道，每个渠道都有不同的“游戏规则”和人群定位，所以
与其说哪个平台最好，不如说哪个平台更适合你，或许
这也就是为什么有人玩得转淘宝，却玩不转微商
有人玩得转wish，却玩不转amazon的原因吧~
各有优缺点，综合情况来看还是亚马逊比较稳妥
